1.确认本企业的竞争优势 2。准确地选择相对竞争优势 3。显示独特的竞争优势

1、确认本企业的竞争优势
2、准确的选择相对竞争优势
3、明确显示独特的竞争优势

1识别潜在竞争优势 2企业核心竞争优势标注 3指定发挥核心竞争优势的

1、分析目标市场的现状, 确认企业的潜在竞争优势 此步骤的中心任务是回答以下三个问题: 一个是竞争对手产品的标注是什么？其次, 目标市场中客户的需求满意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 竞争对手的市场标注和潜在客户的实际需求要求企业应该做什么, 能做什么？ 要回答这三个问题, 企业营销人员必须通过一切调查手段, 系统地设计、搜索、分析和报告有关这些问题的信息和研究结果。 通过回答上述三个问题, 企业可以把握和确定潜在的竞争优势在哪里。
2、准确选择竞争优势, 目标市场初步标注竞争优势表明企业可以超越竞争对手的能力。这种能力既可以存在, 也可以是潜在的。选择竞争优势, 其实是一个将企业的实力与竞争对手的实力进行比较的过程。 比较指标应该是一个完整的系统, 只有这样才能准确地选择相对的竞争优势。通常的做法是分析和比较公司和竞争对手在企业管理、技术开发、采购、生产、营销、金融和产品七个方面的强项和弱项。 选择最适合企业优势的项目, 以初步确定企业在目标市场中的位置。
3、显示出独特的竞争优势和重新标注 这一步的主要任务是让企业通过一系列的促销活动, 准确地将自己独特的竞争优势传播给潜在客户, 让客户心中留下深刻的印象。 为此, 企业应首先使目标客户理解、了解、熟悉、认同、喜欢和青睐企业的市场标注, 在客户心目中树立与该标注一致的形象。 其次, 企业通过各种努力, 强化目标客户的形象, 保持对目标客户的理解, 稳定目标客户的态度, 加深目标客户的感情, 巩固形象与市场一致。 最后, 企业应注意目标客户对其市场标注的认识偏差或由于企业市场标注的宣传错误所造成的目标客户的模糊、混淆和误解,及时纠正与市场标注形象不一致的情况。 即使企业的产品适合在市场上标注, 在下列情况下也应考虑重新标注: (1) 竞争对手在企业产品附近推出新产品, 侵占企业产品的部分市场, 使企业产品的市场占有率下降。 (2) 消费者的需求或偏好发生了变化, 导致企业产品销售锐减。 扩展资料： 市场标注原则 每个企业经营不同的产品, 面对不同的客户, 在竞争环境中也是不同的, 所以市场标注的原则也是不同的。 一般来说, 市场标注基于以下四点:
1、根据具体产品特点进行标注构成产品内在特性的许多因素可以作为市场标注的原则。 如原料、材料、效果、价格等。"七喜" 苏打水被标注为 "非可乐", 强调它是一种不含咖啡因的饮料, 不像可乐饮料。 "泰宁" 止痛药被标注为 "非阿司匹林止痛药", 显示出药物成分和以前的止痛药之间的本质区别。 仿皮外套和真正的水貂服装市场标注将不一样, 同样, 不锈钢餐具和纯银餐具的标注是一样的, 这也是令人难以置信的。
2、根据客户收到的利益进行标注 产品为客户提供的好处是他们所能体验到的最好的, 也可以作为标注的基础。米勒 (米勒), 美国, 1975年。 一种低热量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被标注为一种不会发胖的啤酒, 迎合那些经常喝啤酒并担心发胖的人的需求。
3、根据用户类型进行标注 企业经常试图将产品指向特定类别的用户, 以便根据这些客户的观点塑造正确的形象。 米勒啤酒在美国已经标注其原来的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香槟酒", 吸引了许多高收益的妇女谁不经常喝啤酒。 后来发现, 3 0% 的暴饮暴食者消费了约 8 0% 的啤酒销量, 因此该公司在成功钻探后展示了石油工人狂欢的镜头, 以及年轻人在海滩上冲刺后饮酒的镜头, 创造了"被抛弃的能量的形象" 在广告中, "免费时喝米勒", 从而成功地占据了啤酒狂欢市场10年。事实上, 许多企业往往依靠不止一个原则进行市场标注, 但同时使用多种原则。 因为要反映企业及其产品的形象, 市场标注必须是多维、多面的。
4、根据特定的使用场合和用途标注为旧产品寻找新的用途是为产品创造新的市场标注的好方法。 小苏打曾经被广泛用作家用洗涤剂、除臭剂和烘焙原料, 现在有很多新产品取代了上述一些小苏打的功能。 我们曾经引进小苏打作为冰箱除臭剂, 以及一家将小苏打用作酱汁和肉类卤素成分的公司, 以及一家发现小苏打可以作为冬季流感患者饮料的公司。 中国有生产 "饼干" 的厂家最初将其产品标注为家庭休闲食品, 后来发现很多客户购付款礼品, 并将其标注为礼品。 参考资料来源：-市场标注

这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题： 一是竞争对手产品标注如何? 二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么? 三是针对竞争者的市场标注和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么? 要回答这三个问题，企业营销人员必须通过所有的调查手段，系统地设计、搜索、分析并报告上述问题的相关资料和研究结果。 通过回答上述三个问题，企业就可以从中把握和确定自己的潜在竞争优势在哪里。 竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上是比较企业和竞争对手各方面实力的过程。比较的指标必须是完整的体系。 这样，就可以正确选择相对的竞争优势。通常的方法是分析和比较企业和竞争对手在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等7个方面的优势，哪个部分是薄弱环节。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。 这一步的主要任务是企业通过一系列的促销活动，准确地向潜在客户传播其独特的竞争优势，给客户留下深刻的印象。 首先，目标客户应该了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场标注，并建立与客户眼中的标注相一致的形象。 其次，企业通过各种努力强化目标客户的形象，保持目标客户的了解，稳定目标客户的态度，加深目标客户的感情，巩固与市场一致的形象。 最后，企业要注意目标客户对市场标注的理解偏差和企业在市场标注宣传上的失误造成的目标客户的模糊、混乱和误解，及时纠正与市场标注不一致的形象。 企业的产品在市场上标注即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新标注： (1)竞争者推出的新产品标注于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市场占有率下降。 (2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。 市场标注：市场标注也称为“营销标注”，是营销工作者用来塑造产品、品牌或组织在目标市场(这里目标市场是指市场中的客户和潜在客户)眼中的形象或个性的营销技术。 企业根据竞争对手现有产品位于市场的位置，塑造消费者和用户重视该产品的特征和属性，给人留下与自己产品不同印象的个性和印象，将该印象生动地传达给顾客，从而使该产品在市场上达到适当的位置。 市场标注的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

1识别潜在竞争优势 2企业核心竞争优势标注 3指定发挥核心竞争优势的战略

1、确认本企业的竞争优势
2、准确的选择相对竞争优势
3、明确显示独特的竞争优势