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上官紫怡
1、从顾客角度看。 随着社会经济的发展,在市场上顾客可选择的产品越来越多,从品牌到品种,琳琅满目,目不暇接。但购付款产品的过程却越来越短,消费者的大脑也难以整理那么多信息,必须在短时间做出购付款决策。怎么办?需要一个最简单而能够说服的理由。如果你有这个理由,你的产品就能卖得快、卖得贵。否则,恰恰相反。因此,在目前的需求环境里要想生存,要想赚钱,必须在某一个购付款理由上比别人做得更加优秀,而且追求少而精才行。
2、从竞争角度看。 中国不少企业都有很浓的“羊群心态”,喜欢跟在别人后面,他人做什么,我就做什么。不去分析需求,也不去分析趋势,最后大家就在一个战场上互相残杀。随着市场经济的不断成熟和国内市场的国际化进程,此现象虽然得到了一些改善,但在某些行业里仍然很严重。永久的价格战是不可能存在的,迟早大部分企业走向差异化之路。那么,人家都已经开始区隔自己,建立自己的竞争优势,你还没有,或者不突出,你的将会怎样呢?很简单:就是把东西比别人卖得更便宜才行。 从以上两个角度来看,标注在营销中,至少扮演两个角色:顾客青睐的源点和竞争取胜的重点。因为,没有标注,消费者无法在第一时间认识你、选择你;没有标注,竞争对手就可以轻而易举地战胜你。所以,可以说,标注是营销的核心,其实质是一个品牌持续赚钱的中坚力量。 除此之外,从品牌自身角度看,标注也是一种纪律,没有它,这个品牌后期所做的所有战术就没有标准可循,一切行为就像一盘散沙,无济于事。
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